Продажный манагер

Решили принять на работу вашего первого менеджера по продажам?

Убедитесь в том,что этот человек сможет повысить вам прибыль.

В жизни каждого предпринимателя наступает момент,когда приходится принять на работу продавца.

Следуя этим простым правилам,вы смжете найти человека,который поможет вам вывести ваш бизнес на новый уровень.

1.    Напишите краткое описание работ. Скорее всего, вы уже наработали некоторое количество клиентов, и хорошо представляете, как и сколько можно продать вашей ЦА.
Составте контрольный список того, как вести переговоры с вашими клиентами и прогоните по нему кандидата.
Например: «Необходимо делать столько-то холодных звонков», «Нужен навык построения клиентских сетей».

2.    Опросите существующих клиентов.
Невероятно, но факт- некоторым людям комфортнее работать с мужчинами, некоторым с женщинами, кому-то легче говорить с раздолбаистыми товарищами, а кому-то по душе интиллегенты .
Задав вопросы своим клиентам на тему с кем им удобнее работать, вы избежите многих проблем.(Разумеется, спрашивайте не в лоб).

3.    Разработайте план «Б».
Надеюсь, вы уже поняли,что ваш продукт сам себя не продаст?
И понимаете, что ваш новый продавец может на начальном этапе и провалить продажи.
На этот случай разработайте план компенсации его провалов.

4.    Нанимайте осторожно. Особенно если вы нанимаете продавца, а сами опыта продаж не имеете.
Узнайте, как успешно он продавал ранее.
А после этого постарайтесь найти кого-то, кто работал с кандидатом в прошлом, помимо тех кого он назвал.

Хотите читать новые статьи первым?Введите свой email в форму ниже и...ДО ВСТРЕЧИ)):

Delivered by FeedBurner

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *