Рубрика: Продажи и маркетинг

Как увеличить продажи в розничном магазине.

21 способ увеличить продажи и прибыль в розничном магазине.

На самом деле,увеличить продажи в рознице не так уж и сложно.Достаточно проработать типовые проблемы,пошаманить с системой продаж и начать зарабатывать те деньги,которые лежат на поверхности. В ЛЮБОМ розничном магазине недозарабатывается порядка 40-50% денег! Ниже опишу пару десятков способов заработать БОЛЬШЕ денег в ритейле и в сфере B2C. Кстати,имейте ввиду — когда вы начнёте что-либо менять в своём бизнесе,то ваш персонал будет вас саботировать!

  1. Откажитесь от покупателя.Фишка,скорее,психологическая.Перестаньте называть своих клиентов «покупатель».»Покупатель»-это значит человек пришёл,взял,что ему надо,и ушёл.Вашей работы здесь нет.»Клиент»-это человек со своей историей покупок.Он вам не безразличен,вы о нём многое знаете и вы о нём заботитесь!
  2. Клиенты на всю жизнь.Было бы вам интересно знать наверняка,что в любой момент,когда вам понадобятся деньги,вы бы могли сделать несколько звонков,или отправить СМС,или электронное письмо — и деньги,как по волшебству,у вас появились?Но,тем не менее,большинство розничных торговцев не хотят(или не знают — как?)выстраивать длительные взаимоотношения с теми клиентами,которые у них УЖУ купили.В рознице в пять раз дороже обходится привлечение нового клиента,чем работа с существующим!
  3. Цифры. В своём бизнесе вы должны знать пожизненную стоимость клиента (ПСК) — сколько клиент приносит вам денег за всё время взаимодействия с вашим бизнесом. Если вы эту цифру знаете, то будете знать сколько денег можете потратить на «покупку» клиента. Звучит дико — покупка — но это так.Времена,когда клиенты сами к вам приходили,прошли. Теперь клиента нужно покупать.
  4. Сарафанное радио. О, это сладкое слово — «Сарафанка». Все мечтают о том, что клиенты сами будут везде хвалить их магазин и приводить других клиентов. Подробнее »

Хотите читать новые статьи первым?Введите свой email в форму ниже и...ДО ВСТРЕЧИ)):

Delivered by FeedBurner

Как на САМОМ деле делается реклама))

Реклама, призванная быть двигателем торговли, давно и прочно переехала в область искусства. При этом с ней, разумеется, произошло то, что происходит с двигателем, который вынули из авто, завернули в белоснежный пенопласт и возят по выставкам как казимировский квадрат.
Что видит обычный горожанин, который едет по эскалатору в метро мимо щита, где в россыпи готических клякс растопырилась задом эротичная das Model, и все это озаглавливает фраза «Доверься настроению устремленности»? Подробнее »

Больше денег от ваших клиентов.

Перечитывал Дэна Кеннеди.Его старые продукты.Процитирую его:

«Вот несколько лучших идей для извлечения максимальной
ценности и прибыли от ваших собственных клиентов.
1. Предложите больше товаров и услуг — «теория мини-конгломератов»

2. Делайте им более частые предложения Подробнее »

«Голодная толпа» Гэри Хэлберта.

В своё время Гэри Хэлберт (ныне уже покойный,к сожалению) на своём семинаре привёл такой пример: если бы вы решили открыть закусочную и могли бы выбрать и получить ОДНО конкурентное преимущество,то что бы это было?Самые большие гамбургеры?Лучшее месторасположения?Большой рекламный бюджет?Самый вкусный соус? Подробнее »

Самый главный секрет нишевания.

Расскажу вам секрет,который не совсем секрет.

Во всяком случае,те,кто об этом знает-всё равно не использует. Подробнее »

Кто именно ВАШ клиент?

# 3 Как определить ВАШЕГО клиента?

Что является самым важным в бизнесе?Товар?Сервис?Персонал?

Из заголовка,думаю,стало понятно — самым важным фактором вашего бизнеса является наличие клиентов.

Опа,ну ты меня прямо удивил!!!-подумали вы)И правильно.Это же очевидно — нет клиента-нет продаж-нет денег-на хрен мне всё это надо.Всё логично.Но!!!

Извините, но этот материал только для зарегистрированных пользователей!

Для того,чтобы получить доступ Вы должны зарегистрироваться на сайте!

Эффект социального доказательства.

В прошлой статье «Стратегии «Сарафанного радио» я писал о нескольких принципах,которые не мешало бы контролировать и соблюдать если вы хотите встроить сарафанный маркетинг в свой бизнес.И один из этих принципов — Социальное доказательство.

Что это и для чего оно нужно?

Каждый человек,не важно-хороший он или плохой,умный или дебил,и вы и я тоже-все мы хотим быть значимыми,признанными другими людьми.Друзьями или соседями,сослуживцами и конкурентами.Всеми.Или почти всеми. Подробнее »

Стратегии «Сарафанного радио»

Предыдущая запись по теме.И перед ней тоже почитайте.

Ранее я писал о преимуществах и эффективности «сарафанки» по сравнению с обычной рекламой.Далее будем разбираться,КАК использовать «сарафанное радио» в нашем бизнесе.Попытаемся разобраться,почему люди говорят о наших продуктах и как использовать это для распространения наших идей. Подробнее »

«Сарафанный» маркетинг

Быстро войти в тему

На данный момент в России(да и вообще в мире)сложилась такая ситуация-все,или,по крайней мере.подавляющее большинство компаний привыкли полагаться на рекламу для продвижения своих товаров и услуг.

Но вы то знаете,что есть более дешёвый и эффективный способ!Если вы поймёте,как заставить людей распространять ваши товары за вас,то вы не просто выиграете.Вы поднимите ваш бизнес на такую высоту,что конкурировать с вами станет просто нереально!

Сарафанное радио-это очень мощное оружие.И оно в десятки раз эффективнее обычной рекламы.Основных причин,почему «сарафанка» работает,всего две. Подробнее »

Вирусный маркетинг

Не так давно я уже писал про сарафанное радио,про его стимулирование и пользу.Эта тема-продолжение.

Итак,мы хотим,чтобы наши идеи становились популярными.Хотим,что бы наши новые продукты сразу начинали продаваться.Или произошёл взрыв продаж старых продуктов.Или хотим,чтобы люди-не важно,клиенты или сотрудники-делали что то по другому или иначе воспринимали наши действия.

Всё это не важно. Подробнее »